Langkah Penting Yang Harus Anda Lakukan Dalam Proses Penjualan Rumah

Langkah Penting Yang Harus Anda Lakukan Dalam Proses Penjualan Rumah

firsthometour – Di dalam sebuah proses penjualan rumah, apakah sama hal itu untuk dijual oleh pemilik atau Anda menyewa agen daftar. Detail tertentu dapat sedikit berbeda dari satu negara bagian ke negara bagian lainnya, tetapi daftar periksa ini dapat berfungsi sebagai panduan umum. Pastikan untuk berunding dengan profesional lokal untuk perincian tentang persyaratan khusus di negara bagian Anda.

Langkah Penting Yang Harus Anda Lakukan Dalam Proses Penjualan Rumah

Langkah Penting Yang Harus Anda Lakukan Dalam Proses Penjualan Rumah

– Pilih Agen Daftar
Langkah Penting Yang Harus Anda Lakukan Dalam Proses Penjualan Rumah – Agen daftar mewakili Anda dan memiliki tanggung jawab fidusia untuk menjaga kepentingan terbaik Anda. Wawancarai agen dan temui setidaknya tiga dari mereka saat Anda membuat keputusan. Cobalah untuk menyewa berdasarkan pengalaman. Ajukan pertanyaan tentang perjanjian listing Anda, termasuk lamanya waktu rumah akan terdaftar dan komisi yang akan Anda bayarkan untuk layanan agen. Apakah Anda juga akan membayar komisi agen pembeli? (Kebanyakan perjanjian tradisional memerlukannya).

– Cari Tahu Berapa Harga Rumah Anda
Kesalahan terbesar penjual sering kali membuat harga rumahnya terlalu tinggi. Pertahankan harga Anda sesuai dengan rumah yang dijual yang telah diidentifikasi dalam laporan analisis pasar komparatif. Pertimbangkan apakah pasar Anda panas, dingin, atau netral dan tentukan harga rumah yang sesuai.

– Dapatkan Rumah Anda Siap Dijual
Siapkan rumah Anda untuk dijual dengan membersihkan dan merapikannya serta meningkatkan daya tarik trotoar. Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menyewa panggung profesional untuk mementaskan rumah Anda untuk pertunjukan atau meminta bantuan atau ide agen real estat Anda. Anda dapat sering menggunakan furnitur Anda.

Lakukan perbaikan yang diperlukan dan pertimbangkan pra-daftar, inspeksi penjual untuk mengidentifikasi area masalah potensial. Jika Anda menjual rumah dengan hewan peliharaan, Anda mungkin ingin membuat pengaturan tempat tinggal sementara saat Anda menunjukkan rumahnya. Ingat, Anda hanya mendapat satu kesempatan—dan terkadang hanya sekitar tiga detik—untuk membuat kesan pertama yang hebat. Buat ini berarti.

– Pasarkan Rumah Anda
Anda atau agen Anda harus mengidentifikasi nilai jual rumah Anda dan memilih kata-kata iklan terbaik untuk menyampaikannya. Setujui kampanye pemasaran agen Anda atau cari tahu cara mengiklankan rumah Anda untuk dijual sendiri. Sewa perusahaan tur virtual untuk mengambil foto berkualitas dan buat tur virtual online jika memungkinkan. Anda juga harus mengkonfirmasi bahwa listing Anda diposting secara online. Anda—atau agen Anda—harus memenuhi internet dan media sosial dengan foto dan deskripsi properti Anda. Menurut statistik dari National Association of Realtors, 50% pembeli rumah 2018 menemukan rumah mereka secara online.

– Tunjukkan Rumah Anda
Anda akan mendapatkan lebih banyak pertunjukan jika Anda mengizinkan agen menggunakan kotak kunci atau papan tombol untuk menunjukkan rumah Anda daripada memaksa mereka untuk membuat janji. Jika Anda memilih untuk membuat janji, cobalah bersikap fleksibel. Beberapa pembeli ingin melihat rumah pada malam hari (setelah bekerja) dan sepanjang akhir pekan. Bersikaplah akomodatif mungkin. Bersiaplah untuk open house, tetapi gunakan pendekatan ini dengan hemat. Jika Anda melakukannya, pastikan untuk meminta umpan balik pembeli sehingga Anda dapat menyesuaikan harga, kondisi, atau kampanye pemasaran Anda.

– Terima Penawaran Pembelian dan Negosiasi
Bersiaplah untuk menerima beberapa penawaran jika harga rumah Anda tepat. Jangan abaikan tawaran apa pun, meskipun tampaknya terlalu rendah. Negosiasi dengan membuat penawaran balik. Pertimbangkan untuk membuat penawaran balasan yang bergantung pada Anda membeli rumah jika kondisi pasar mengharuskannya. Dan jangan takut untuk membuat penawaran counter harga penuh jika harga Anda kompetitif dan didukung oleh penjualan yang sebanding. Anda juga dapat meminta klausul kick-out atau hak penolakan pertama jika tawaran pembeli bergantung pada penjualan rumah. Kemungkinan ini memastikan bahwa Anda tidak akan menunggu terlalu lama jika pembeli tidak dapat membongkar properti mereka.

– Buka Escrow dan Judul Pesanan
Agen atau koordinator transaksi Anda akan membuka escrow dan memesan kebijakan kepemilikan untuk Anda. Tuliskan informasi kontak untuk agen penutupan, dan pilih tanggal penutupan berdasarkan kapan pinjaman pembeli akan didanai.

– Jadwalkan Penilaian
Membersihkan rumah sehari sebelum penilai tiba. Jika Anda menerima penilaian rendah, tanyakan agen Anda tentang alternatif. Anda biasanya tidak berhak menerima salinan penilaian karena Anda tidak membayarnya. Jika pembeli memutuskan untuk membatalkan kontrak berdasarkan penilaian, tanyakan kepada agen atau pengacara Anda tentang hak Anda. Mereka akan membutuhkan kontingensi penilaian dalam kontrak untuk menarik diri.

– Bekerja Sama Dengan Inspeksi Rumah
Sekarang bersiaplah untuk inspektur rumah. Minta agen Anda untuk memberi Anda daftar periksa pemeriksaan rumah, sehingga Anda akan tahu sebelumnya apa yang ingin dilihat oleh inspektur. Siapkan loteng dan ruang bawah tanah untuk diperiksa juga. Pindahkan barang-barang dari dinding di garasi, dan pastikan ada jalur yang jelas untuk dilalui oleh inspektur. Jika kontrak Anda membutuhkan sertifikasi atap, sewalah perusahaan terkemuka untuk melakukan pemeriksaan. Ingatlah bahwa negara bagian yang mengizinkan inspeksi rayap atau hama akan sering membuat laporan ini menjadi catatan publik. Pembeli juga dapat meminta pemeriksaan saluran pembuangan jika rumah Anda lebih tua.

– Kirim Pengungkapan Penjual
Jika Anda mengetahui fakta atau masalah material lainnya dengan properti tersebut, Anda harus mengungkapkannya menggunakan formulir pengungkapan penjual.7 Perusahaan kepemilikan Anda harus memberikan kepada pembeli perjanjian, ketentuan, dan batasan (CC&R) untuk komunitas Anda atau komunitas pemilik rumah asosiasi, jika perlu.

Baca Juga : Beberapa Faktor Yang Paling Penting Jika Anda Akan Menjual Rumah

– Negosiasikan Permintaan Perbaikan
Anda tidak harus menerima permintaan pembeli untuk melakukan perbaikan, tetapi mereka mungkin akan mundur dari kesepakatan jika Anda tidak menerimanya (selama mereka memiliki kemungkinan pemeriksaan). Dalam beberapa kasus, pembeli mungkin menerima kredit biaya penutupan alih-alih perbaikan yang sebenarnya. Kredit ini pada dasarnya menurunkan harga jual, memberi mereka uang tunai untuk melakukan perbaikan sendiri begitu mereka mengambil alih kepemilikan.

– Minta Pembeli untuk Melepaskan Kontinjensi
Jika pembeli memiliki kontinjensi dalam kontrak mereka, minta mereka untuk “melepaskan” mereka, yang berarti menegaskan bahwa mereka telah diselesaikan. Pembeli tidak berkewajiban untuk memberikan rilis darurat jika Anda tidak menuntutnya. Di beberapa negara bagian, Anda mungkin memiliki hak untuk membatalkan kontrak jika pembeli tidak memberikan pembebasan.

– Menandatangani Dokumen Judul dan Escrow
Tergantung di mana Anda berada, Anda dapat menandatangani dokumen escrow segera setelah membuka escrow, atau Anda akan menandatanganinya menjelang penutupan. Sudah umum di beberapa negara bagian bagi setiap orang untuk duduk mengelilingi meja—pembeli dan penjual—jadi tanyakan kepada agen Anda tentang norma di lokasi Anda.

– Tutup Escrow
Terakhir, hadiri janji penutupan Anda, tanda tangani dokumen akhir, dan serahkan kunci Anda. Akta properti, pengiriman kembali, dan akta kepercayaan Anda akan dicatat publik, dan—bergantung pada hak kepemilikan pembeli—Anda mungkin diminta untuk pindah pada hari penutupan rumah atau bahkan sebelumnya. Persyaratan ini harus ditentukan dalam kontrak.

Setelah semua dikatakan dan dilakukan, hasil penjualan akan ditransfer ke rekening bank Anda—dikurangi komisi agen, kredit perbaikan, dan biaya lain yang tercantum pada dokumen penutupan Anda.