firsthometour – Menjual rumah di pasar real estat yang terus berubah dapat menjadi tantangan. Menjual kotoran bisa menjadi lebih menantang…di pasar mana pun. Penting untuk membekali diri Anda dengan informasi yang tepat tentang cara menjual kavling dan tanah dan mengapa strategi Anda dengan tanah hunian kosong harus berbeda dengan menjual rumah.
Perbedaan Antara Menjual Rumah Dengan Kavling Dan Tanah
– Apa yang Diharapkan: Pasar Tanah dan Mengapa Berbeda
Perbedaan Antara Menjual Rumah Dengan Kavling Dan Tanah – Banyak orang mengharapkan dinamika pasar kavling dan tanah sama dengan pasar rumah yang ada. Mereka tidak. Anda akan lebih siap untuk menjual rumah atau tanah Anda jika Anda memahami beberapa perbedaan antara pasar tanah dan pasar rumah yang ada:
1. Pembeli Kavling dan Tanah Berbeda dengan Pembeli Rumah – Kelompok orang ini memiliki perspektif, keinginan, dan kebutuhan yang sangat berbeda. Pembeli rumah biasanya ingin siap-pindah, dengan meja granit. Pembeli tanah, baik individu atau pengembang, mencari lokasi yang tepat dan peluang yang memungkinkan mereka menyesuaikan agar sesuai dengan kebutuhan mereka.Tanda Menampilkan Rumah Kavling Dijual
2. Tanah Membutuhkan Teknik Penjualan yang Berbeda – Sebuah rumah memiliki dapur, kamar mandi dan fasad yang dapat visual dan fotogenik. Anda dapat mengadakan Open House untuk sebuah rumah dan mengantar pembeli melewati setiap ruangan untuk membantu melakukan penjualan. Pembeli dapat dengan mudah memvisualisasikan diri mereka di – dan jatuh cinta dengan – rumah yang dibangun. Hanya saja tidak sama untuk kavling dan tanah kosong.
3. Pasar Tanah Kurang Aktif – Pasar untuk rumah yang ada hampir selalu lebih hidup daripada pasar tanah. Jumlah pembeli tanah kosong lebih sedikit daripada konsumen yang mencari rumah. Mulai pemasaran daftar rumah baru dan daftar lot baru ketika keduanya diinginkan dan dihargai dengan baik, dan Anda biasanya dapat mengharapkan lebih sedikit kontak tentang daftar lot baru.
4. Diperlukan Kesabaran – Menjual sebidang tanah atau tanah kosong biasanya akan memakan waktu lebih lama daripada sebuah rumah. Kamu harus sabar.
Tapi jangan putus asa. Pasar kavling dan tanah terus memanas di seluruh negeri. Dan sementara beberapa perbandingan ini mungkin tampak mengecewakan, orang-orang berhasil menjual tanah dan tanah setiap hari. Kami di sini untuk membantu.
– Apa yang Harus Dilakukan berikut ini langkah langkah yang harus dilakukan untuk menjual kaving atau tanah anda
Meskipun kami telah mencatat bahwa ada banyak perbedaan saat menjual tanah, pada saat yang sama konsepnya mirip dengan menjual rumah. Anda hanya perlu menyesuaikan strategi, alat, dan fokus Anda untuk menjual properti jenis ini.
– Pahami Siapa Pembeli Anda & Apa yang Perlu Mereka Ketahui
Saat menjual rumah, Anda tahu target pasar Anda biasanya adalah pembeli rumah dalam kisaran harga tertentu. Tetapi ketika menjual tanah kosong, Anda harus mengevaluasi siapa pembeli Anda di antara banyak faktor lainnya.
Profil konsumen Kamu bisa tergantung pada tipe properti yang Kamu jual, apakah tanahnya telah dibesarkan, posisi serta situasi pasarnya, di antara patokan yang lain. Apakah calon konsumen Kamu merupakan orang yang mencari banyak rumah terkini? Ataupun apakah konsumen Kamu hendak jadi pembina ataupun developer yang mencari tanah buat cetak biru mereka berikutnya? Ataupun apakah konsumen Kamu ialah campuran dari keduanya, ataupun seorang yang serupa sekali berlainan? Bisa jadi terdapat konsumen yang berlainan buat kavling jadi, areal pedesaan ataupun sebidang tanah pinggiran kota di pasar rumah terkini yang bertumbuh.
Sehabis mengenali calon konsumen Kamu, cobalah buat berasumsi semacam mereka alhasil Kamu bisa mementingkan catatan Kamu buat mengantarkan apa yang butuh mereka tahu mengenai properti Kamu. Sediakan data mengenai sekolah, perbelanjaan, serta sarana terdekat yang lain. Buat tanah yang bisa dibesarkan, Kamu bisa direncanakan dengan data zonasi serta pengetahuan dari daulat setempat mengenai posisi serta kapasitas layanan air serta saluran pengasingan. Tiap properti berlainan, jadi samakan data Kamu dengan suasana Kamu serta konsumen yang Kamu targetkan. Bila Kamu tidak ketahui perinci ini, jalani studi. Kala Kamu sedia serta mempunyai wawasan mengenai kavling ataupun tanah Kamu, Kamu bisa membuat cara lebih gampang untuk calon konsumen serta menginspirasi agama dengan balasan yang keras atas persoalan mereka.
– Pilih Harga Anda dengan Hati-hati
Penetapan harga dapat menentukan keberhasilan Anda dalam menarik pembeli potensial, dan penetapan harga kavling atau tanah Anda terlalu tinggi adalah salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan penjual…dan disesali. Harga yang salah akan membuat pembeli takut bahkan untuk menanyakan properti Anda, dan akan menyebabkan properti Anda membutuhkan waktu lebih lama untuk dijual. Harga tanah bisa lebih rumit jika dibandingkan dengan harga rumah. Lot yang dikembangkan di komunitas mungkin memiliki harga “pasar” yang jelas berdasarkan penjualan lot serupa baru-baru ini. Tanah mentah, bagaimanapun, mungkin memiliki lebih sedikit penjualan “sebanding” untuk digunakan dalam menentukan harga Anda. Selain itu, harga yang pada akhirnya dapat Anda tarik untuk sebidang tanah tunggal atau tanah yang belum dikembangkan dapat sangat bervariasi tergantung pada tujuan penggunaan properti tersebut oleh pembeli. Misalnya, jika pembeli merasa bahwa areal Anda cocok untuk pengembangan rumah kelas atas, kemungkinan akan menghasilkan harga per are yang lebih tinggi daripada jika pembeli hanya berniat membangun satu rumah di atasnya.
Pertimbangkan kebutuhan Anda sendiri saat menentukan harga, dan pahami bagaimana penetapan harga dapat memengaruhi minat pembeli. Saat menjual real estat, terkadang Anda harus memilih antara mendapatkan harga tertinggi dan mungkin menjual lebih cepat. Plus, harga Anda mungkin terpengaruh jika Anda perlu menjual karena alasan keuangan. Selain situasi Anda sendiri, penetapan harga properti Anda pada akhirnya membutuhkan pemahaman tentang pasar tanah secara keseluruhan, mengapa orang membeli kavling atau tanah di daerah itu dan siapa orang-orang ini. Agen real estat yang baik dengan keahlian tanah dapat sangat membantu dalam proses ini.
– Penawaran Pembiayaan
Pasar pinjaman untuk kavling dan tanah kosong masih sulit, sehingga banyak pembeli kesulitan mendapatkan pembiayaan. Anda harus memiliki kumpulan pembeli potensial yang lebih besar jika Anda dapat menawarkan beberapa jenis pembawa atau pembiayaan pemilik.
– Gunakan Daftar Online yang Ditargetkan untuk Pembeli Lot & Tanah
Mungkin sudah jelas bahwa Anda memasarkan rumah ke pembeli rumah. Oleh karena itu, Anda harus memasarkan kavling atau tanah Anda langsung ke pembeli kavling dan tanah. Daftar online adalah bagian penting dari rencana pemasaran real estat, dan Anda harus menggunakan semua alat yang tersedia. Ketika Anda memasarkan properti Anda secara online, Anda ingin menargetkan orang-orang yang mencari kavling dan tanah.
MLS biasanya merupakan langkah pertama bagi agen real estat ketika mereka mendapatkan daftar rumah baru, dan itu pasti harus menjadi bagian dari rencana pemasaran real estat. Namun perlu diingat bahwa MLS berfokus pada pemasaran rumah yang sudah ada, dan tidak boleh menjadi satu-satunya alat pemasaran online yang digunakan untuk tanah atau daftar tanah Anda. LotNetwork.com secara khusus dirancang untuk menjual kavling dan tanah perumahan, dan menarik pembeli kavling dan tanah yang ditargetkan seperti calon pemilik rumah, pembangun, pengembang dan investor, antara lain. Pemahaman Anda tentang pembeli dan pasar ikut bermain saat Anda mempersiapkan listing Anda. Susun pesan Anda di cantuman Anda untuk memberikan informasi yang mungkin dibutuhkan pembeli Anda.
Baca Juga : Membahas Tentang Apa Itu Bisnis Di Dalam Bidang Properti?
– Tunjukkan Properti Anda Yang Terbaik
Memasarkan kavling dan tanah kosong dapat menjadi tantangan karena tidak ada rumah siap huni. Rumah bersifat visual, menyampaikan rasa tempat dan membangkitkan respons emosional dari pembeli. Tapi tidak ada rumah untuk Open House saat menjual kavling dan tanah. Pastikan untuk menggunakan alat visual untuk menceritakan kisah tanah Anda atau tanah di daftar online Anda dengan cara yang indah dan menarik. Anda tidak dapat menampilkan foto dapur atau ruangan yang bagus, jadi berkreasilah dengan foto tanah atau tanah Anda. Gunakan foto yang menarik dari situs rumah, fitur alami tanah, pemandangan dari properti Anda dan bahkan fasilitas komunitas (lihat tips untuk membuat foto yang bagus untuk kavling dan daftar tanah). Gunakan peta dan survei untuk menunjukkan batas properti dan lokasinya. Pelajari lebih lanjut di artikel terkait kami tentang 5 tips untuk menjual kavling atau tanah dengan listing online.
Dan meskipun mungkin tidak sama dengan Open House, Anda harus selalu menawarkan untuk “berjalan di properti” dengan calon pembeli. Anda dapat menunjukkan kepada mereka garis properti dan tur hal-hal seperti kolam lingkungan atau jalan setapak. Gunakan kesempatan ini untuk secara strategis menunjukkan aspek positif dan meminimalkan aspek negatif.
– Ceritakan Kisah dengan Tanda Anda
Selain daftar online yang menargetkan pembeli tanah dan kavling, tanda-tanda properti yang efektif harus selalu menjadi bagian dari rencana pemasaran Anda. Jangan hanya menggunakan tanda “Dijual” standar; kami menyarankan Anda memiliki tanda yang dibuat khusus untuk menjual tanah atau tanah Anda (yang dapat dilakukan dengan relatif murah akhir-akhir ini). Anda dapat membantu menceritakan kisah dengan tanda kustom Anda dengan memasukkan beberapa poin penting seperti fitur areal dan properti. Rambu harus ditempatkan agar terlihat, terlihat profesional dan tetap bersih dan tegak.
– Bicara dengan Tetangga
Cobalah beberapa strategi pemasaran yang terfokus juga. Saat menjual rumah Anda biasanya tidak akan pergi ke pemilik rumah yang berdekatan untuk melihat apakah mereka ingin membeli rumah Anda, tetapi ketika menjual banyak atau tanah, pemilik properti yang berdekatan sering kali dapat menjadi salah satu peluang terbaik Anda untuk menemukan pembeli. Hubungi tetangga, mereka mungkin ingin membeli tanah Anda untuk penyangga tambahan, untuk menambah kepemilikan properti mereka atau hanya untuk mengontrol apa yang dibangun di sebelah. Strategi lain adalah dengan langsung menghubungi pembangun aktif di daerah tersebut untuk melihat apakah mereka tertarik dengan properti Anda.
– Bekerja dengan Pro
Memiliki seorang profesional yang berpengetahuan di pihak Anda selalu membantu saat menjual tanah dan tanah Anda. Ada banyak manfaat dari memiliki keahlian khusus, jadi kami mendorong Anda untuk bekerja dengan agen real estat yang berspesialisasi dalam penjualan kavling dan tanah. Mereka akan membantu Anda memahami pasar, menetapkan harga, dan memasarkan tanah Anda kepada pembeli yang tepat.
Menjual kavling dan tanah memiliki tantangan dan strategi yang unik jika dibandingkan dengan menjual rumah, dan ini adalah beberapa cara Anda dapat meningkatkan upaya penjualan Anda. Baik Anda baru memulai proses penjualan kavling atau tanah Anda atau Anda perlu memberi energi kembali pada usaha Anda, kami harap tips ini membantu Anda. Jadi ambil tindakan dan temukan cara untuk menjangkau pembeli rumah dan sampai ke kumpulan pembeli tanah dan kavling aktif itu.
